Программы курсов -> Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
1. Аннотация к курсу Менеджер по продажам
Целью курса обучения Менеджер по продажам является приобретение обучающимися теоретических и практических знаний и навыков в области менеджмента (управления предприятием). Программой курса менеджеров по продажам предусмотрено изучение целей, задач, основных принципов, методов и функций управления; управленческих решений и их оценки; методов расчета эффективности и анализа финансовой отчетности предприятия. В процессе обучения на курсе Менеджер по продажам особое внимание уделяется работе менеджера, как необходимому условию оперативного и эффективного решения поставленных задач в современных условиях.
По окончании обучения на курсах менеджеров по продажам выпускники получают свидетельство установленного образца и могут трудоустроиться по специальности менеджер по продажам.
2. Информация о курсе Менеджер по продажам
Наименование курса:
Менеджер по продажам
Продолжительность курса Менеджер по продажам:
68 ак.ч
График занятий на курсах Менеджер по продажам:
3 дня в неделю по 4 академических часа в день.
Теория - 28 ак. часов;
Практика - 40 ак. часов (в т.ч 12 ак. часов самостоятельных занятий).
Время занятий на курсах Менеджер по продажам:
- утренние группы с 9-00 до 12-00, с 10-00 до 13-00;
- дневные группы с 12-00 до 15-00, с 14-00 до 17-00, с 15-00 до 18-00;
- вечерние группы с 18-00 до 21-00;
- группы выходного дня: суббота и воскресенье.
Место проведения курсов Менеджер по продажам в Москве:
м. Таганская, м. Добрынинская, м. Тверская, м. Парк Культуры, м. Комсомольская, м. Проспект Мира.
Требования к знаниям слушателей курсов Менеджер по продажам:
Среднее образование
Квалификация (профессия) присвоенная после окончания курса Менеджер по продажам:
Менеджер по продажам
3. Стоимость курса Менеджер по продажам
Базовая стоимость: 11040
Стоимость обучения со скидкой 2%: 10820.00
Стоимость обучения со скидкой 10%: 9940.00
Стоимость обучения со скидкой 20%: 8830.00
Индивидуальное обучение: 40850
4. Начало занятий ближайшей группы курсов Менеджер по продажам
24.10.2006 (утро)
19.10.2006 (день)
23.10.2006 (вечер)
28.10.2006 (выходной день)
Дата начала занятий может корректироваться
5. Учебная программа курса Менеджер по продажам
1. Маркетинг и продажи.
1.1. Введение в специальность.
1.1.1. Понятие и сущность рынка. Соотношение маркетинга и продаж в организации.
1.2. Маркетинговая концепция управления рынком.
1.2.1. Слагаемые маркетинга.
1.3. Потребность и поведение потребителя.
1.3.1. Сбыт и реализация товаров. Продвижение товаров.
1.4. Реклама в стратегии маркетинга.
1.4.1. Инструменты распространения рекламы.
1.4.2. Воздействие и восприятие, имидж и фирменный стиль.
Практическое занятие.
2. Техника совершения сделок.
2.1. Первичная технология продаж. Основные понятия.
2.1.1. Процессуальность продаж. Эмпатическое поведение.
2.2. Презентация.
2.2.1. Вступление в контакт с потенциальным покупателем.
2.2.2. Типы презентаций.
2.3. Рассмотрение замечаний.
2.3.1. Общие принципы рассмотрения возражений.
2.3.2. Способы рассмотрения возражений.
2.4. Завершение продажи.
2.4.1. Аспекты и этапы завершения продажи.
2.4.2. Приемы завершения продажи.
2.4.3. Завершение продажи после получения отрицательного ответа.
2.5. Мероприятия, следующие за продажей товара.
2.5.1. Система мероприятий после завершения продажи.
2.5.2. Наиболее распространенные проблемы, возникающие после завершения продажи.
2.5.3. Продажа товаров с дополнительным предложением.
Практическое занятие.
3. Невербалика.
3.1. Основные положения языка телодвижений.
3.1.1. Группы жестов и мимики.
3.1.2. Декодирование поведения людей.
3.2. Ситуативный контекст невербального языка.
3.2.1. Комплексность и адекватность жестов в продажах.
3.3. Этнический аспект языка телодвижений.
Практическое занятие.
4. Мотивация.
4.1. Самоорганизация и работа позитивного ума.
4.1.1. Основные правила мотивации.
4.2. Постулаты успешного умонастроения.
4.2.1. Постулирование положительного результата.
4.2.2. Целеполагание.
Практическое занятие.
5. Вербалика.
5.1. Предмет и методы вербальных приемов.
5.1.1. Лексика, динамика и экспрессивность речи.
5.1.2. Голос как инструмент.
5.2. Вопросные методики.
5.2.1. Классификация вопросов.
Практическое занятие.
Зачет (собеседование).
6. Как записаться на обучение по курсу Менеджер по продажам
Для того, чтобы стать слушателем курса Менеджер по продажам, Вам необходимо подойти в учебный отдел нашего Центра, заключить договор на обучение и оплатить стоимость курсов Менеджер по продажам с учетом скидки. По условию договора абитуриент может внести предоплату (50% от стоимости обучения на курсах). Вторая часть оплаты вносится во время обучения на курсах Менеджер по продажам.
Телефоны для записи на обучение в Москве:
959-92-50, 980-40-48.
Адрес для записи на обучение в Москве:
г. Москва, м.Октябрьская, Ленинский проспект д.1, оф.907
Зарегистрироваться со скидкой
